Un proveedor de negocios inmobiliarios es uno de los actores clave en un sector que se ve afectado por leyes muy estrictas. De hecho, las profesiones inmobiliarias están consagradas en la normativa francesa. Además, esta profesión presenta una solución de elección para las agencias inmobiliarias que buscan personas con esta función. De hecho, si la regulación del mercado inmobiliario está así estructurada, también lo es para evitar excesos y puntos ciegos.

El proveedor de negocios inmobiliarios juega un papel decisivo en el sector. Incluso si su salario tiene variaciones dependiendo de la cantidad de bienes vendidos, puede salirse con la suya muy bien si pone en práctica sus habilidades de negociación.

El proveedor del negocio inmobiliario ante un mercado inmobiliario concreto

El proveedor comercial tiene una función particular. Si a menudo tiene una delegación de misión de una agencia inmobiliaria, aún debe saber que la ley regula su función. Además, tenga en cuenta que la remuneración se decide con la agencia inmobiliaria que solicita los servicios del proveedor de negocios inmobiliarios.

En un mercado que cambia rápidamente, los contribuyentes comerciales a menudo son llamados por varias razones:

• La abundancia de propiedades disponibles para agencias inmobiliarias;

• Falta de personal para cubrir la abundancia de bienes;

• Su conocimiento del mercado inmobiliario;

• Obtener la venta de la casa entre el vendedor y su comprador;

• Proponer soluciones financieras sobre el precio de venta y realizar trámites administrativos en caso de ser necesario;

• Cumplir los objetivos marcados por la inmobiliaria que delega la venta de un inmueble.

Por lo tanto, con un mercado inmobiliario en auge desde el campo hasta las afueras y el centro de la ciudad, nunca antes se habían puesto a disposición de los franceses tantas propiedades. Este fue particularmente el caso en las grandes ciudades, debido a la pandemia de Covid-19. Además, los ganadores del mercado fueron las ciudades medianas; de hecho, debes saber que los franceses han dejado las grandes ciudades para aprovechar el aire fresco y el trozo de jardín.

Ante esta migración del mercado inmobiliario, muchas agencias se enfrentan a una fuerte demanda y por ello deciden recurrir a los proveedores inmobiliarios para acelerar las ventas. Además, el conocimiento requerido ha evolucionado: la configuración de apartamentos y casas sigue siendo única. En lotes que permiten viviendas de varios cientos de metros cuadrados, seguramente habrá más detalles a considerar, tales como:

¿Cómo convertirse en un proveedor de negocios inmobiliarios?

El proveedor de negocios inmobiliarios tiene una función particular que debe respetar diversas condiciones en el ejercicio de sus misiones. En primer lugar, es una persona que ejerce bajo la condición de independiente. De hecho, ofrecerá un servicio a las agencias inmobiliarias. Además de esto, es importante saber que un proveedor de negocios inmobiliarios tiene la libertad de trabajar para varios grandes nombres como LaForet, Orpi o Century 21.

Para ejercer como proveedor de negocios, la persona tendrá que fundar una empresa. Es preferible crear una empresa de autónomos o una SAS para autónomos. Entonces, tendrá que cumplir con toda la normativa específica que impone el sector inmobiliario.

Así, existen multitud de trámites administrativos para crear una empresa en el sector inmobiliario. A esto se suma la demanda de una tarjeta profesional. Para obtener esto último, es necesario realizar capacitaciones y acercarse al CCI de su departamento. Además, cada tres años se deben certificar nuevos cursos de formación. De hecho, estos pasos son esenciales para convertirse en un proveedor comercial oficial y confirmado. Por lo tanto, el proveedor de negocios inmobiliarios necesita paciencia para ejercer esta función.

No obstante, una vez realizados los trámites administrativos, el empresario proveedor puede realizar por su cuenta la venta de un inmueble, ya que este último tendrá las mismas prerrogativas que un agente inmobiliario. Esto ayuda a las agencias a vender sus ofertas de casas o apartamentos para la venta.

La tarjeta profesional se presentará siempre que sea necesario. Por lo tanto, no se debe subestimar su importancia en la vida diaria de los profesionales inmobiliarios. Además, incluso los agentes tienen su tarjeta profesional aunque sean empleados de los grandes nombres del sector.

¿Cuál es la remuneración de un contribuyente empresarial?

Cuando el proveedor del negocio inmobiliario establece su negocio, recibe una comisión por cada propiedad vendida. Es la agencia inmobiliaria la que decide el porcentaje de la comisión gracias a un contrato de servicios. Este último determina el monto que recibe el proveedor del negocio inmobiliario.

Por ejemplo, una agencia inmobiliaria recibe entre el 5% y el 6% del importe de la transacción, o alrededor de 10.000€ por una casa vendida por 200.000€. El negocio proveedor recibirá una comisión entre el 5% y el 15% sobre los ingresos de la agencia inmobiliaria por la venta realizada. Así, si la agencia recibe 10.000€, un proveedor de negocio inmobiliario puede recibir entre 500€ y 1.500€ por la venta del inmueble. Sin embargo, este ejemplo no debe tomarse como un caso global.

Cada proveedor de negocios inmobiliarios negocia su contrato de prestación de servicios con diferentes términos. De hecho, si una agencia inmobiliaria lo llama y quiere una comisión fija, tiene derecho a hacerlo. Es cierto que los presentadores de negocios también tienen preferencia por esta opción. Así, la comisión por cualquier tipo de inmueble puede rondar los 1500€, 2000€ o más por cada tipo de inmueble.

Esto evita las fluctuaciones de ingresos y permite que los introductores de negocios puedan establecer sus condiciones e individualizar las comisiones para un apartamento o una casa. Por lo tanto, hay mucha libertad en la creación del contrato de servicio.

Sin embargo, los ingresos de un proveedor comercial a menudo vienen en forma de ingresos que fluctúan mensualmente. Esto no le impide declarar sus ingresos de acuerdo con su desempeño. De media, y según su sector regional, el empresario aportante ve muchas misiones encomendadas.

Además, para tener la confianza de las agencias inmobiliarias, debe demostrar excelentes habilidades de negociación con compradores y vendedores. Al tener una cartera de propiedades sustancial y ventas notables, el contribuyente comercial tendrá encomendadas otras misiones más complejas, en particular en casas y apartamentos que conciernen a una clientela particular.